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【読書レビュー】西野亮廣さんの『革命のファンファーレ』で信用と広告を学ぶ!


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こんにちは、ユタロー@うつ病休職中だけど妊活(@SentimentalLionです。

 

西野亮廣さんの新刊『新世界』が発売されましたが、そんなタイミングで『革命のファンファーレ』を読んでいました。

参考になる点と言えば、ズバリ現代のお金についての考え方と広告戦略

「お金ってそもそも何?」ということを分かりやすく説明してくれています。

 

もっと具体的に言うと、西野亮廣さんが実際に手掛けていた絵本『えんとつ町のプペル』、『革命のファンファーレ』自体をどのようにして売上を伸ばしていったのかが詳細に書かれています。

この記事は現代のお金の正体を知りたい方、現代に打つべき広告戦略を知りたい方にオススメの記事です。

ユタロー
ユタロー

って、『革命のファンファーレ 現代のお金と広告』の副題そのままですね。。。

キングコング西野亮廣さんのイメージ

この本を手に取ったとき、僕は絵本『えんとつ町のプペル』の存在を知りませんでした。

キングコングというお笑い芸人も『はねるのトびら』に出演していたなーと思い出すぐらいでした。

 

僕が最近知った情報で、西野亮廣さんが運営しているオンラインサロンの会員数がとても多いということだけです。

ユタロー
ユタロー

お笑い芸人のオンラインサロンって何やっているんだろうな?って思っていました。

オンラインサロンでそれほど会員数を集めるには有名人というだけではない何かがあるんだろうということで『革命のファンファーレ』を手に取ってみました。

ユタロー
ユタロー

結果として、創るところから売るところまで緻密に計算されていて衝撃を受けました!!

西野亮廣さん著『革命のファンファーレ』の概要

西野亮廣さんの『革命のファンファーレ』はAmazonの商品紹介欄を見ると以下のように書かれています。

内容紹介

クラウドファンディングで国内歴代最高となる総額1億円を個人で調達し、絵本『えんとつ町のプペル』を作り、30万部突破のメガヒットへと導いた天才クリエイターが語る、”現代のお金の作り方と使い方”と最強の広告戦略、そして、これからの時代の働き方。

Amazonより引用

西野亮廣さんが手掛けた絵本『えんとつ町のプペル』の作成から売るところまでの過程を具体的に示しています。

どのような考えを持って、広告を打ち、その結果どうなったかは本来であれば製作に関わったスタッフなどの関係者しか知りえないものです。

それをこれほど具体的に記載してあるとなると、お金の集め方・広告の打ち方を公開したと言って良いと思います。

ユタロー
ユタロー

話が具体的なので、読みながら頭の中でイメージができます!

西野亮廣さん著『革命のファンファーレ』の内容

西野亮廣さん著『革命のファンファーレ』は大きく分けると以下の2つの話に分けられます。

  • 信用の話
  • 広告の話

本の内容全体的に信用を得るためにはどうしたら良いか、効果的な広告を打つにはどうしたら良いかという話をしています。

 

ただ、他の本と違う点は小手先のテクニックとかそういう話ではなくて、環境を変えるなど前提条件を理解し、疑うことを推奨しています。

ユタロー
ユタロー

「嘘をつかない」当たり前の話としてよく聞きますが、いかにして「嘘をつかない」環境に身を置くかという話が書いてあった本は『革命のファンファーレ』が初めてです!

お金とは何かを正確に捉える

「お金ってなに?」という質問をされて答えられる人ってどのくらいいるんでしょうかね。

基本的だけど、正確に捉えられていない「お金」について西野亮廣さんは「信用」だと述べています。

会社員(うつ病で休職中)をやっている僕からすると、「お金」=労働の対価という考えになってしまいます。

ただ、労働の対価として「お金」を考えてしまうと、クラウドファンディングでお金が集まるということが全く説明できていませんね。

 

西野亮廣さんは「有名人でもクラウドファンディングでお金が集まる人と集まれない人がいる理由を信用があるかないかの違い」だと言っています。

僕は友人の農業コンサルタントの紹介で農家さんから直接お野菜・お米を毎月送ってもらっています。

お野菜・お米が新鮮でおいしいのはもちろんですが、おいしいかどうかは実際に家に届いて食べてみないとわかりません。

それでも購入を決めたのは今までの友人との関わりで信用をしているという理由が大きいからだと気づきました。

ユタロー
ユタロー

お金を稼ぐことよりも「信用を得る」ことの方が大事なんですね!

インターネットとは何かを正確に捉える

現在、広告を打つ最も手軽な方法はインターネットを利用することですよね?

テレビ広告を打つには多くの資金が必要ですし、チラシを作るには印刷の手間がかかります。

インターネットで上手に広告を打ちたいのなら、インターネットが生んだものと壊したものを正確に理解する必要があると西野亮廣さんは言っています。

  • インターネットが壊したもの → 物理的制約

街の本屋さんには置ける本の数に限りがあるが、インターネット上では無数の本を販売できる。

そういう意味で物理的な制約がなくなりましたよ、というのがインターネットで広告を打つ大前提の知識です。

 

では、物理的制約がないインターネット上ではどのような広告戦略を打てるのか?

その1つの方法として西野亮廣さんは「無料公開」を提示しています。

ユタロー
ユタロー

最初に無料で提供し、追加機能などは有料で提供するビジネスモデルを「フリーミアム戦略」というそうです!

お金や時間を払うのは全て確認作業

西野亮廣さんは絵本業界について新陳代謝が悪いと表現しています。

理由は、絵本の買うお母さんに自由な時間とお金が少なく失敗しないようにするから。

 

つまり、お母さん達は自分が子どもの頃に面白かった絵本を買う傾向があると読んだわけです。

無料公開することでお母さん達は一度読んでみて面白かったら購入するという失敗の可能性を無くしたんですね。

 

モノを売るためには現代人がどのような生活をしていて、どのようなことに興味を持っているのかを具体的に推測することが大事ということですね。

こちらの部分を読んで昔テレビ番組で観た「パズドラ」の作成秘話を思い出しました。

「パズドラ」の大ヒット理由の1つにネイルをして爪が長い人も楽しめるようにしたという話がありました。

これも現代人のスマホを触る姿を正確に捉えたからと言えますよね。

西野亮廣さん著『革命のファンファーレ』感想まとめ

『革命のファンファーレ』には他にも「モノの作り手を増やす」「口コミをデザインする」など、実際に西野亮廣さんが行った広告戦略が多数出てきます。

モノを販売するには、モノが関わる業界の特徴からどのように売っていくかという広告戦略を含めて、緻密に計算したトライ&エラーを繰り返す必要がある

当たり前のことかもしれませんが、仕事をする上で行き当たりばったりで何も考えられていない状況を誰もが経験したことがあるはずです。

慣習だからと言って疑うこともしないことも多々ありますよね。

 

そんな常識から抜け出し、現代のお金や広告をリアルに学びたい方にこそぜひ読んでほしい本です。

『革命のファンファーレ』を読んで西野亮廣さんに興味を持ったので、次作の『新世界』についても早速読んでみようと思います。

ユタロー
ユタロー

本日も最後までお読みいただきありがとうございます。

こちらからは以上です!!