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【読書レビュー】『現代広告の心理技術101』ドルー・エリック・ホイットマン


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こんにちは、どのような言葉を使えば読者に響くのか日々勉強中のユタロー(@SentimentalLionです。

 

ブログのPV数を増やしたいですか?

ブログのタイトルや見出しにどのような言葉を使えばクリックされるのか、ブロガーなら誰もが気になるのではないでしょうか?

今回はアメリカのスーパーコピーライター、ドルー・エリック・ホイットマンの著書『現代広告の心理技術101』をご紹介します。

『現代広告の心理技術101』を購入する

ユタロー
ユタロー

12月20日までセール中です!通常3,700円のところが本+解説本のセットで1,980円

Amazonより安く販売されていますよ!

著者ドルー・エリック・ホイットマンについて

ドルー・エリック・ホイットマンは、アメリカのダイレクトレスポンス広告業界の第一人者です。

11才の若さでダイレクトレスポンス広告の販売を始め、広告代理店のダイレクト・レスポンス部門で活躍、現在はコピーライターやトレーナー業をしています。

アメリカでは多くの大手企業や組織がドルー・エリック・ホイットマンの広告技術を採用しています。

以下に、実際にドルー・エリック・ホイットマンの広告技術を採用した企業や組織の一部を紹介します。

  • 全米自動車協会
  • アドバタイジング・スペシャルティ・インスティチュート
  • 米国在郷軍人会
  • アモコ
  • ファーバー・カステル
  • テキサコ
  • デイ・タイマー

『現代広告の心理技術101』の概要

『現代広告の心理技術101』を簡単にまとめると、広告の原則・テクニックを「消費者心理学」の研究に基づいてまとめた教科書です。

具体的には、人間の8つの生物学的欲求消費者心理の17の基本原則買わせるための41のテクニックが書かれています。

 

これらは全て過去に行われた「消費者心理学」の研究結果からドルー・エリック・ホイットマンが試して出た結果に基づいています。

アメリカで書かれた本のため、日本には馴染みのない文章表現もあります

以下にダイレクト出版の商品紹介ページを引用します。

ニューヨーク最大の広告代理店は、”毎日”これらの秘密のテクニックを使って、圧倒的な成果を出し続けています。

この秘密のテクニックを正しく使えば、あなたもきっと同じようにラクラクお客さんを集めることができるでしょう。(しかも、ごく短時間の間に…)

それには、あなたが大企業を経営していようが自営業であろうが、全く関係ありません。

なぜなら、これらのテクニックは、「消費者心理」と呼ばれる人間の心理に基づいているためです。人の心理や感情はずっと変わりません。

だから、、あなたがどんなに商品やサービスを扱っていようと、あなたがどんな広告媒体を使っていようと関係なく、成果を出すことが出来ます。それに、このテクニックを使うのに、費用はほとんどかかりません。

もしあなたが、 「消費者心理に基づく集客テクニック」に興味があるなら、このページの続き読んでみてください。きっと後悔しないはずです・・・

ダイレクト出版より引用

ユタロー
ユタロー

「消費者はどういう心理でレスポンスするのか?」という問いに具体例を交えてわかりやすく解説してくれます!

『現代広告の心理技術101』の内容

『現代広告の心理技術101』は全部で4つのChapterで構成されています。

  • Chapter1 人々が本当に求めているもの
  • Chapter2 相手の頭の中に入る方法
    消費者心理の17の基本原則
  • Chapter3 買わずにいられなくなる秘密のテクニック
    買わせるための41のテクニック
  • Chapter4 ホットリスト
    レスポンスを急増させる101の簡単な方法

本の内容で特に重要だと思ったことについて感想を書いていきます。

ユタロー
ユタロー

ブログの文章をレベルアップさせたい方は必読書です!

人間の8つの生物学的な欲求

ドルー・エリック・ホイットマンは人間には8つの基本的な欲求に向けて広告を打てば、売り上げを大きく伸ばすことができると述べています。

  1. 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
  2. 食べ物、飲み物を味わいたい
  3. 恐怖、痛み、危険を免れたい
  4. 性的に交わりたい
  5. 快適に暮らしたい
  6. 他人に勝り、世の中に遅れを取りたくない
  7. 愛する人を気遣い、守りたい
  8. 社会的に認められたい

たとえ時代が変わっても、8つの生物学的な欲求は変わりません。

生物学的な欲求は生物学的にプログラムされているため、経験によって後天的に身につける欲求よりも人々の心理に与える影響は大きいです。

 

『快適に暮らしたい』という欲求について考えると、「家が欲しい」という欲求と「ゲームをしたい」という欲求では「家が欲しい」という欲求が優先されるはずです。

安心して住む場所がないと、そもそも快適にゲームをすることもできませんからね。

ユタロー
ユタロー

ブログの記事内容も生物学的な8つの欲求に絡めて書けばアクセスが増えます!

【消費者心理の原則】影響力の6つの武器

消費者心理の17の基本原則については、代表して『影響力の6つの武器』を紹介します。

消費者が購入時に十分な検討を必要としない日用品などの場合は、影響力の6つの武器が有効だとドルー・エリック・ホイットマンは述べています。

理由は、人間は基本的に考えるのが面倒臭い生き物であり、自分で考えるより他の意見を参考にしようとするから。

影響力の6つの武器は以下の通りです。

  1. 社会的証明
  2. 好意
  3. 権威
  4. 返報性
  5. コミットメントと一貫性
  6. 希少性

社会的証明

例えば、仲の良い友人グループが全員同じブランドの洋服を着ていたら自分もそのブランドの洋服が欲しいと思いますよね?

集団に属したいという心理を利用したのが「社会的証明」です。

好意

今度は、仲の良い友人グループの1人から「みかんを買わないか」と言われ、あなたは仲の良い友人から言われたことだからと購入しました。

その人が好きだから買いますというのが「好意」です。

権威

「権威」とは、人間は信頼できる人から言われたことを信じてしまうというものです。

ヘルスケア用品のCMはほぼ例外なく白衣を着た人が出て着ますよね?

これは医者なら言っていることは真実だと錯覚させるために白衣を着せているんです。

返報性

「返報性」とは、人に何かしてもらったらお返しをするという心理を利用したものです。

友達からお土産をもらったら、次に自分が旅行へ出かけたらお土産を買わないと思いますよね?

コミットメントと一貫性

「コミットメントと一貫性」は、人は一度態度を明らかにしたらその信念に一貫して従うというものです。

例えば、結婚式では誰もが当初の予算よりも金額が高くなりがちです。

でも、余程の理由がなければ途中でキャンセルすることはないですよね?

一度「結婚式をする」という態度を決めたので当初の予算より金額が高くなっても、自分で決めた「結婚式をする」という態度に従ったと言えますよね。

希少性

「希少性」とは、人間は手に入らないものを欲しがるという心理です。

「限定100個」って言われたら欲しくなりますよね?

ユタロー
ユタロー

インフルエンサーがツイッターで呟いた商品が売れるという現象は、「権威」や「好意」の法則を利用したと言えますね!

『現代広告の心理技術101』感想まとめ

『現代広告の心理技術101』についてまとめます。

  • 人間の欲求を知ることができる
  • 人間を行動させるための方法を知ることができる
  • すぐに使える広告テクニックを知ることができる

アメリカで書かれた本のため、日本に住んでいると理解しにくい表現もあります。

ただ、その分を差し引いても十分な量の広告知識・ライティング知識を教えてくれる良書です。

 

僕が紹介した人間の8つの生物学的欲求消費者心理の17の基本原則以外にも、買わせるための41のテクニックやすぐに使えるレスポンスを急増させる101の簡単な方法が書いてあります。

ブログを書く上でも、消費者心理やテクニックは非常に参考になります。

ブログのアクセス数を増やしたいという人には本当にオススメですので、ぜひ読んでみてください。

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ユタロー
ユタロー

本日も最後までお読みいただきありがとうございます。

こちらからは以上です!!